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近年來，東營市工業(yè)產(chǎn)品檢驗(yàn)與計(jì)量檢定中心（以下簡稱“中心”）以“技術(shù)賦能+精準(zhǔn)服務(wù)”為雙輪驅(qū)動，打造“技術(shù)平臺、精準(zhǔn)開發(fā)、客戶聯(lián)動、合作共贏”四大法寶，聚焦客戶需求，深化技術(shù)創(chuàng)新，強(qiáng)化服務(wù)效能，助力中心從岱青海藍(lán)到高寒荒漠，從檢驗(yàn)檢測到科技研發(fā)，闖出一條專業(yè)化、市場化發(fā)展之路。中心年均檢驗(yàn)檢測突破1萬批次，檢定校準(zhǔn)突破16萬臺件，業(yè)務(wù)收入較5年前增長67%，實(shí)現(xiàn)“五連跳”，刷新歷史新高。
一、堅(jiān)持技術(shù)導(dǎo)向，打造技術(shù)平臺這一法寶，“基礎(chǔ)盤”越打越牢。技術(shù)能力是立身之本，也是開拓市場的“入場券”，中心不斷在能力提升上求突破。一是打牢資質(zhì)支柱，用好綜合實(shí)力“敲門磚”。充分發(fā)揮資質(zhì)能力優(yōu)勢，時(shí)刻關(guān)注行業(yè)和其他同類檢測機(jī)構(gòu)的發(fā)展動態(tài)，及時(shí)拓展相關(guān)檢驗(yàn)?zāi)芰Γ鉀Q了市場開發(fā)的“卡脖子”難題。先后新增280項(xiàng)產(chǎn)品的2715項(xiàng)參數(shù)的檢測能力，106項(xiàng)計(jì)量授權(quán)檢定、校準(zhǔn)能力，取得質(zhì)量、環(huán)境、職業(yè)健康安全和HSE體系認(rèn)證等資質(zhì)，通過瓦努瑞克等國際大型公司油套管擊毀試驗(yàn)第二方審核及國際能力比對。二是打牢能力支柱，用好精尖設(shè)備“硬實(shí)力”。充分發(fā)揮大型設(shè)備的優(yōu)勢，率先突破井口閥門PR2試驗(yàn)和防噴器性能鑒定試驗(yàn)項(xiàng)目，成為以煙臺杰瑞和上海神開為代表的重點(diǎn)客戶首選的供應(yīng)商，使中心證書（報(bào)告）成為客戶招標(biāo)采購的“通行證”。三是打牢職能支柱，用好服務(wù)平臺“工具箱”。充分發(fā)揮市場監(jiān)管部門的職能優(yōu)勢，利用大型科學(xué)儀器共享平臺、山東省石油裝備標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會等各類平臺，做好監(jiān)管與服務(wù)，掌握市場開發(fā)的主動權(quán)。中心每年為本地企業(yè)提供大型科學(xué)儀器共享服務(wù)，累計(jì)使用創(chuàng)新券200萬元；先后組織了API內(nèi)審員培訓(xùn)班、無損檢測培訓(xùn)班、金屬材料理化檢驗(yàn)培訓(xùn)班共計(jì)72家企業(yè)142人次參加，為企業(yè)節(jié)省了費(fèi)用近百萬元，有效降低企業(yè)運(yùn)營成本。
二、堅(jiān)持服務(wù)導(dǎo)向，打造精準(zhǔn)開發(fā)這一法寶，“服務(wù)經(jīng)”越唱越好。優(yōu)質(zhì)服務(wù)是必選項(xiàng)，也是開拓市場的“試金石”，中心不斷在優(yōu)化服務(wù)質(zhì)量上下功夫。一是建設(shè)四全服務(wù)體系，提升客戶粘性。華泰化工集團(tuán)作為區(qū)域化工龍頭企業(yè)，其7家子公司對計(jì)量器具校準(zhǔn)、產(chǎn)品質(zhì)量檢測及標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)存在多元化需求。中心通過“全鏈條”跟蹤，提供“一站式”服務(wù)，為其制定了從計(jì)量到質(zhì)量，再到標(biāo)準(zhǔn)，從研發(fā)到生產(chǎn)、再到流通的一攬子、一站式技術(shù)服務(wù)方案，7家子公司全部與中心簽署了技術(shù)服務(wù)協(xié)議。“全過程”支撐，提供“零距離”幫扶，進(jìn)駐企業(yè)生產(chǎn)一線，協(xié)助構(gòu)建能源計(jì)量管理體系，破解節(jié)能降耗難題。“全方位”助力，提供“多方面”引領(lǐng)，協(xié)助發(fā)布5項(xiàng)企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，開展計(jì)量人員技能培訓(xùn)，解決技術(shù)瓶頸。“全時(shí)段”保障，提供“無縫隙”銜接，在客戶停車檢修期、周末公休期加派人力，實(shí)現(xiàn)“無縫隙銜接”，縮短企業(yè)停工時(shí)間。二是搭建全員營銷網(wǎng)絡(luò)，擴(kuò)大客戶覆蓋率。中心堅(jiān)持全員營銷，人人都是營銷員，人人都有側(cè)重點(diǎn)，人人都是行家里手，全力為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。近年來中心探索了專職市場開發(fā)模式，聘請了專門的人員專職負(fù)責(zé)市場開發(fā)工作。2025年，在專職市場開發(fā)人員的努力下，中標(biāo)中澳煤層氣能源有限公司臨興項(xiàng)目油套管及管材連接件檢測服務(wù)項(xiàng)目，中石油西南油氣田分公司物資分公司2025-2026年度金屬材料檢測質(zhì)量檢驗(yàn)服務(wù)以第三名的成績中標(biāo)。三是堅(jiān)持超前研判理念，拓寬服務(wù)維度。中心定期組織會議研究市場開發(fā)工作，主動搜集行業(yè)動態(tài)，招標(biāo)信息，提早謀劃，占據(jù)主動權(quán)。2025年，中心與山東墨龍簽署油套管四級評價(jià)試驗(yàn)合同，成為全國僅有的5家能夠開展此項(xiàng)工作的技術(shù)機(jī)構(gòu)。簽訂此項(xiàng)合同的關(guān)鍵，在于提前完成技術(shù)儲備與資質(zhì)認(rèn)證，以主動姿態(tài)搶占市場先機(jī)。中心提前組建技術(shù)攻關(guān)團(tuán)隊(duì)，聯(lián)合專家攻克關(guān)鍵技術(shù)，完成實(shí)驗(yàn)室擴(kuò)項(xiàng)認(rèn)證及工裝改造，確保檢測數(shù)據(jù)精準(zhǔn)可靠。針對山東墨龍需求定制檢測周期優(yōu)化方案，歷經(jīng)多輪技術(shù)交流、方案迭代和商務(wù)談判，最終依托國家級質(zhì)檢資質(zhì)和優(yōu)質(zhì)服務(wù)拿下訂單，實(shí)現(xiàn)中心油套管檢驗(yàn)業(yè)務(wù)從常規(guī)檢測向高附加值技術(shù)服務(wù)的戰(zhàn)略突破。
三、堅(jiān)持共享導(dǎo)向，打造客戶聯(lián)動這一法寶，“朋友圈”越交越廣。點(diǎn)帶面、老帶新、域內(nèi)帶域外是中心開拓市場的重要“法寶”，中心在守牢基本盤的同時(shí)，不斷攻堅(jiān)新市場。一是以點(diǎn)帶面，不斷擴(kuò)大服務(wù)范圍。中心錨定河北電力工程業(yè)務(wù)賽道，創(chuàng)新構(gòu)建“駐場服務(wù)+送檢協(xié)同”服務(wù)模式，通過標(biāo)桿項(xiàng)目輻射周邊市場、依托成熟客戶口碑，裂變新客戶群，形成“1+N”市場開發(fā)服務(wù)矩陣。2024年河北區(qū)域檢驗(yàn)業(yè)務(wù)同比增長40%，年度檢測批次首破500件大關(guān)。二是以老帶新，深度拓寬業(yè)務(wù)領(lǐng)域。2025年，中心借鑒大慶項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，致力于在役設(shè)備檢測評價(jià)的市場開發(fā)，深入國內(nèi)首個(gè)百萬噸級二氧化碳捕集、利用與封存（CCUS）示范工程正理莊采油管理區(qū)開展了在用井口裝置檢測評價(jià)技術(shù)交流，開發(fā)了以山東宏豐的在役高壓管件檢測業(yè)務(wù)，并在大慶油田、長慶油田進(jìn)行了市場推廣，這項(xiàng)業(yè)務(wù)的開展將為中心業(yè)務(wù)的穩(wěn)定提供可靠的保證。三是以域內(nèi)帶域外，持續(xù)優(yōu)化市場布局。在鞏固系統(tǒng)內(nèi)市場的同時(shí)，進(jìn)一步聚焦市外、油田和國際市場，與國內(nèi)國際大客戶，建立更加密切的合作關(guān)系，利用他們的影響力爭取更多的合作項(xiàng)目。2023年中心中標(biāo)的大慶油田試油試采分公司大慶及川渝地區(qū)壓裂、試氣等高壓管件無損檢測項(xiàng)目，2024年又成功中標(biāo)該項(xiàng)目，成為中心成立以來的單筆最大業(yè)務(wù)，該項(xiàng)目的成功中標(biāo)就是中心與客戶合作的典范。2025年中心持續(xù)加大與合作單位的合作力度，已經(jīng)在勝利油田、長慶油田的市場開發(fā)中有了新的突破，先后6次中標(biāo)。
四、堅(jiān)持合作導(dǎo)向，打造合作共贏這一法寶，“效益賬”越算越高。合作才能共贏，共贏才有市場。中心在項(xiàng)目運(yùn)作中，不斷強(qiáng)化“軍民政企、產(chǎn)學(xué)研檢”深度融合發(fā)展，探索實(shí)踐了與軍隊(duì)、高校、第三方機(jī)構(gòu)、龍頭企業(yè)的深度合作模式，滿足了客戶需求，實(shí)現(xiàn)了多方共贏，破解了機(jī)制運(yùn)作不靈活的弊端。一是建立“辦事處+工作站”模式。通過與蘇州質(zhì)控公司共建江浙滬市場開發(fā)平臺，為拓展長三角區(qū)域奠定基礎(chǔ)，為國家第一口萬米采油深井開展15批次井下趾端滑套高溫內(nèi)外雙油壓試驗(yàn)，以及內(nèi)壓條件下的拉伸至失效試驗(yàn)，贏得客戶極大認(rèn)可。二是建立“高校+科研站”模式。借助高校先進(jìn)技術(shù)優(yōu)勢，聯(lián)合中國石油大學(xué)開展了全域多物理場監(jiān)測的管道及空間狀態(tài)感知裝置、水力噴射徑向水平井綜合實(shí)驗(yàn)系統(tǒng)等3項(xiàng)國家重點(diǎn)科技項(xiàng)目驗(yàn)收，有力支撐國家端牢“能源飯碗”。三是建立“油田+地方”共建模式。依托為大慶油田服務(wù)口碑，首次將計(jì)量業(yè)務(wù)延伸至陜西、山西等地，與長慶油田簽訂技術(shù)服務(wù)協(xié)議，實(shí)現(xiàn)跨省服務(wù)“零突破”。中心業(yè)務(wù)總收入連續(xù)五年大幅增長，實(shí)現(xiàn)“五連跳”，較2021年中心成立時(shí)，增長65%。
今后，中心將進(jìn)一步立足服務(wù)工業(yè)經(jīng)濟(jì)頭號工程，錨定“三個(gè)轉(zhuǎn)變”戰(zhàn)略目標(biāo)奮力攻堅(jiān)：努力實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)范圍從省內(nèi)為主向全國輻射、國際探索轉(zhuǎn)變；產(chǎn)品服務(wù)從單一檢測向綜合解決方案、高附加值技術(shù)服務(wù)轉(zhuǎn)變；能力水平從基礎(chǔ)支撐向戰(zhàn)略引領(lǐng)、創(chuàng)新驅(qū)動轉(zhuǎn)變，通過持續(xù)夯實(shí)“檢測技術(shù)、服務(wù)開發(fā)、資源聯(lián)動、融合協(xié)同”四大核心法寶，推動業(yè)務(wù)收入再創(chuàng)新高，為中國檢驗(yàn)檢測行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展書寫創(chuàng)新驅(qū)動、標(biāo)桿引領(lǐng)的“東營樣本”。
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